2014年7月，公司提出H3C銷售體系要進行項目支撐報備的專項管理，以此要求為指導思想，市場管理部出臺了《項目漏斗管理辦法》，要求銷售人員每周提交“項目支撐信息表”，市場管理部對此項工作進行專項管理，對相關數據進行持續(xù)跟進。

   今年3月，公司提出要將“項目支撐信息表”的每周固定提交改為上線系統，并實現實時提交，市場管理部聯合研發(fā)部召開關于銷售管理系統開發(fā)的專項會議，共同探討，多次溝通，從數據模擬、前臺報備系統成形、后臺數據庫的建立、系統試運行，發(fā)現問題并不斷修改和完善，2016年10月，齊普生自主研發(fā)的銷售管理系統終于上線了。該系統包括前臺系統和后臺系統兩個模塊，銷售人員可以登錄前臺系統，及時上報項目和更新項目狀態(tài)，公司后臺數據匯總一鍵生成，保證了系統導出數據的準確性，解決了前期通過手工匯總和分析存在的工作量大、數據準確率低等問題。

    今后，市場管理部將更加緊密地跟進項目報備進展情況，不斷完善和優(yōu)化銷售管理系統，持續(xù)提升銷售管理機制的作用！